继5月份推出 解决方案后，2008年9月16日，戴尔又宣布推出包括新款服务器、存储产品，管理工具及基础设施咨询服务在内的全新 2.0解决方案，致力于为客户提供通向 的智慧之道。 戴尔的 解决方案包括哪些具体的内容，“2.0”的说法在原有基础上赋予了哪些新的涵义？带着这些问题，51CTO和CIOAge记者应邀对戴尔公司大中华区企业级解决方案市场总监Milind Yedkar先生进行了专访。 分三个过程简化 专访中，Milind多次谈到了著名的戴尔效应：在美国的很多商学院都有一门课，叫做戴尔效应，讲的是戴尔通过创新的直销模式迅速占领市场，这种优化 的解决之道，使整个供应链有了标准可循，大大提高了供应链效率。现在，戴尔也希望能把“戴尔效应”复制到 解决方案的推广上来，使复杂的 成为简单、易用的技术，让 也能和使用PC一样开箱即用，而不再借助系统集成商、顾问的帮助，真正实现IT简化。 在谈到实施 可能会提高数据管理复杂性的问题时。Milind先生举了戴尔身体力行的例子来做说明，他说，“戴尔的 平台在全球已经拥有5000多个虚拟机，所以我们可以和用户分享 过程中的喜悦与痛苦。戴尔采用的是模块化的服务模式，因此可以实现全面、快速的评估、设计和实施服务，并能将用户对人力的需求减少到最小。” 据悉，戴尔在推进 方面的整体策略与一直倡导的“简化IT”步调一致。用“简化IT”的思想来简化 可以分为三个过程。第一是加快IT部署的流程，让 的平台可以“开箱即用”，并且紧跟新技术步伐。第二是改善IT运营，保障 平台优良、可靠地运行。第三是 发展，让 平台能够跟随公司的成长升级。 不会影响低端服务器市场 一个多月前，Sanford C. Bernstein &Co 的一位分析师Sacconaghi曾发布报告，称服务器日益广泛地采用 技术将不可避免地对低端x86服务器的需求产生负面影响，预测2007-2012年这一市场的销售增长率将降到零。 Milind对此却执不同观点，他认为 的普及将推动人们对计算需求的增加，“PC问世的时候，人们也曾担心自己的工作被计算机取代”。Milind认为， 这样的科技创新将促进新兴商业市场的开拓，对于新兴商业来说，入门级的x86服务器仍是必不可少的选择。 合作策略增强软件实力 专访前笔者曾认为，可能阻碍戴尔在 、云计算等市场上取得快速发展的最重要因素之一就是戴尔自身并不擅长的软件，虽然有OpenManage，但显然远远不够的。“ 2.0解决方案”的发布则在一定程度上改变了我最初的看法。戴尔和Novell的子公司PlateSpin合作推出OEM解决方案，使用PlateSpin PowerConvert 软件来降低网络传输时的服务器工作负载。PlateSpin PowerRecon还将被纳入到戴尔的 评估工具（VRA）中，用来规划和评估客户的 项目。 同样重要的一环，戴尔此次公布了与微软新型 技术Hyper-V的整合与支持。戴尔可以在工厂提供带有Hyper-V的Windows Server 2008 的预装服务，同时，随PowerEdge服务器一同提供的还有微软的系统中心虚拟机管理器（SCVMM）2008。这款软件可提供异构环境中对Hyper-V及其他 程序的统一管理。客户应用微软的系统中心管理套件，与戴尔OpenManage功能相结合，可用同一个管理解决方案更加有效地管理物理和虚拟环境。 发布PS5500E加重存储砝码 存储已经普遍被人们认为是戴尔未来企业级业务的最高增长点，而且也是戴尔目前最具实力的业务部分，自从收购EqualLogic之后，戴尔在存储市场上的份额飙升，占据了外部磁盘存储系统市场9.3%的市场总收入份额，并且以27.7%的市场占有率领导了第一季度的iSCSI市场——不过也有观点认为收购EqualLogic的作用并不是决定性的：EqualLogic虽然帮助了戴尔，但是戴尔在iSCSI技术领域已经做了很多积极并且有效的推进，这些工作甚至是在收购EqualLogic之前。 从 的角度来说，存储也能够帮助戴尔获得在 市场上的竞争优势——作为新方案的重要组成，EqualLogic产品线又增加了一个全新的、可扩展性超强的新成员：Dell EqualLogic PS5500E。它在一个4U阵列上实现了24TB-48TB的容量——比起之前的产品在同等硬盘类型的情况下，密度提高了两倍，容量提高了3倍。“PS5500E将该产品线的可扩展性提升到 576 TB，加强了EqualLogic产品领导高端 SAN的形象，并为整合、分层存储和灾难恢复提供了更好的选择。”Milind说。 专访手记 专访中，Milind向51CTO.com和CIOAge.com表示：戴尔会积极推进 的标准化和开放性。我们和PC处理器厂商、操作系统厂商， 软件厂商以及 厂商一起工作，目标就是建立一个开放的、标准的 平台。一个开放的环境和一个开放的支持体系，会让整个领域、乃至于整个行业中的每一个参与者都获得最大的利益。 结合这一观点来看“2.0解决方案”中的各个细节，不论是在软件领域中采取合众连横的策略，还是在iSCSI存储上不遗余力屡施重手，都显示出戴尔对于市场运筹帷幄志在必得的信心。同时我们也可以看到，在这一方兴未艾的市场上，比时机更重要的是实力和策略。
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alifafa51CTO博客，原文链接：http://blog.51cto.com/chenghong/116300 ，如需转载请自行联系原作者